生活服务类平台的用户和数据还能挖出多少价值？58同城显然有过一番“盘算”。

       吸引腾讯入股还不到10天，58同城又向国内最大的外资小额贷款公司亚洲联合财务有限公司(新鸿基有限公司附属公司)（下称“亚洲联合财务”）抛出了橄榄枝。

       按照双方7月7日签署的合作谅解备忘录，58同城与亚洲联合财务此次战略合作涵盖在线业务推广与销售、数据库分享及产品推广、跨地域金融合作等多方面。

       事实上，这一次的谈判要比与腾讯的“闪婚”谨慎得多。

       早在今年5月的战略发布会上，强调“传统分类信息已死”的CEO姚劲波就对58同城要涉足互联网金融的意图直言不讳，表示将涉及的业务主要包括面向商户的贷款和面向用户的贷款两个方面。

       据58同城首席战略官陈小华透露，“我们与亚洲联合财务接触了约两个月时间，就双方资源、合作前景等有足够深刻的了解后才下了这个决心。”

       作为香港最大的独立消费金融公司，也是中国最大的外资小额贷款公司，亚洲联合财务的来头不小。公开资料显示，亚洲联合财务拥有全国性的业务布局，旗下“亚联财小额贷款”已覆盖国内15个省市地区，中国内地及香港的分支机构总数超过160多家。

       “在香港他们称我是小额贷款之父，我常常跟我的同仁开玩笑说，我希望有一天我们变成中国的小额贷款之父。”亚洲联合财务创始人、董事总经理及CEO张炳煌这样告诉《第一财经日报》记者。

       而互联网时代，亚洲联合财务的困扰和传统小额贷款公司一样，寻觅客户需要耗费大量的时间和资金。

      “但是互联网的兴起让我们有更大的商机，因为互联网有大数据，如果能够跟网站合作，我们将来在找客户方面是非常简单的。”张炳煌表示，衣食住行都是跟每个人的生活息息相关的，所以我们经过瑞银的推荐认识了58同城。

       公开资料显示，58同城目前月独立用户数超2亿，覆盖全国380个城市，每个季度有约550万中小企业客户登录其平台。

       近年来其营业收入增长迅速，2011年营业收入为4153万美元，2012年营业收入为8712万美元，而2013年更是达到了14575万美元。

       在陈小华看来，亚洲联合财务对整个金融行业的经验、风控的理解和落地的服务能力正是58同城所缺乏的。“腾讯选择我们是因为58同城在中小企业的网络营销基础服务方面相比BAT巨头有更大的落地能力，但是这个理论同样适用于金融。”

       根据双方签署的合作谅解备忘录，作为向用户提供的交易配套服务的一部分，58同城将与亚洲联合财务保持紧密合作，进行服务推荐或介绍。亚洲联合财务则将有针对性地为58同城用户提供定制化的融资产品和融资服务。58同城将在用户进行交易前和交易时进行重点推荐（例如住房或汽车贷款），介绍亚洲联合财务可提供的消费融资服务。同时，通过风险管理系统，亚洲联合财务将有效帮助58同城用户控制风险。

       有意思的是，按照长远规划，58同城和亚洲联合财务将在58同城现有的线下商户认证系统的基础上共同开发金融认证程序，将对可能符合条件的潜在商户授予金融认证。亚洲联合财务将协助向58同城预付款商户提供可选择的预付款金融理财产品。

    “因为中国很多做小贷的没有数据，也要生存，就必须要去利用别人的数据。”按照陈小华的描述，未来的58同城互联网金融可以是这样一个开放式的场景：“除了58同城授信5000元，如果可以提供支付宝账户，又可以给你授信5000元，如果有京东的账号还可以增加5000元。我们这个模型会很专业，只需要告诉我参考互联网哪个数据，我们就能添加进去。

       ”与此同时，陈小华对于与支付宝的合作并不担心。“市场不会因为腾讯投资我们，大家就划系。（腾讯）投资的第二天我们就参加了支付宝的高峰会议，只要对双方都有利益，为什么不选择合作。再退一万步，不和支付宝合作，也还有京东、大众点评、腾讯。”

       对此，易观智库分析师马韬告诉《第一财经日报》记者，选择与亚洲联合财务的方式切入互联网金融比较契合58同城的现状，找一家合作机构能够弥补其风控和内容产品研发的不足。不过，相比阿里、京东的电商平台的持续的用户交易数据，58同城的用户黏度和数据碎片性的价值如何挖掘更需要其深入思考。

      “如何建立起一个好的模型和数据使用方法，把58同城的数据使用价值体现出来，具体还要看58同城这一次如何落地。”有业内人士解释道。

第一财经日报 2014-07-08 08:23:27
赵陈婷